La vía académica no se recorre comprando espacio.
Quien decide abrir mercado por la universidad descubre pronto que la universidad no se comporta como un canal: no hay un interlocutor único al que comprarle presencia, y adentro no decide una sola persona. Una organización puede tener una tecnología sólida, usuarios y estrategia comercial, y aun así no encontrar la puerta.
Porque la puerta no es una sola. En cada una interviene alguien distinto, con competencias distintas.
El profesor
Propone qué lleva a su electiva.
El semillero
Elige con qué tecnología trabaja.
El investigador
Decide con quién colabora.
El comité curricular
Aprueba lo que entra a la oferta.
Relaciones interinstitucionales
Tramita el convenio.
La dirección
Fija la prioridad del semestre y el presupuesto.
Las tres salidas habituales se agotan rápido
| Salida | Qué produce | Dónde se queda |
|---|---|---|
| La pauta | Impresiones y alcance medido en pantallas. | No entra al aula |
| El evento de una jornada | Fotografías y una lista de asistencia. | Termina con el evento |
| La cátedra propia | Exige que la institución construya contenido, lo apruebe en comité y asigne docente. | Rara vez se resuelve en un semestre |
Queda una cuarta vía: trabajar con una contraparte académica que ya tenga las relaciones, los formatos y la credibilidad, y construir desde ahí.
Tres cosas que ocurren en la universidad y no ocurren en una campaña.
Entrar al mundo académico no es un gesto de responsabilidad social: es una vía de desarrollo de mercado, más lenta y de otra naturaleza, que produce lo que la publicidad no produce.
Se da a conocer donde se forma el criterio
Docentes e investigadores son, con frecuencia, las mismas personas que después asesoran entidades, evalúan proveedores, redactan especificaciones técnicas y son consultadas por medios. Una tecnología que entró a su aula entra a ese circuito.
Se amplía la base de quienes saben usarla
Un mercado no crece solo con clientes: crece con profesionales capaces de implementar, mantener y auditar la tecnología. Esa base se forma en las aulas, y tarda lo que tarda un ciclo académico.
Queda registro citable
De un encuentro académico salen memorias, prototipos y publicaciones. Ese material se cita, se archiva y sigue disponible cuando la campaña ya terminó.
Tres etapas. Cada una se contrata por separado.
Dónde tiene sentido entrar
Mapa del ecosistema en los países objetivo, hasta donde la información pública y la red permitan documentarlo: qué universidades enseñan el tema y en qué programas, qué grupos investigan en él, qué convenios constan y qué regulación aplica. El entregable es un documento con instituciones, grupos y contactos identificados.
Ponerlo a prueba con instituciones reales
Maratón de producción, hackatón o ideatón con convocatoria multiinstitucional, comité académico y algo publicado al final: memoria, prototipo o publicación colectiva. Es el formato que la casa lleva veinte años operando, aplicado al tema del cliente.
Construir la capacidad para que se quede
Diseño del curso, vinculación de las instituciones que lo incorporan a su oferta, plataforma, constancia de participación y medición de alcance. La Red UxTIC expide la constancia; cada institución decide si la incorpora a su propio registro académico.
Los precios de entrada están pendientes de costeo y se acuerdan en la primera conversación. Un ciclo académico no se acelera con presupuesto: los plazos corresponden al calendario de las instituciones.
¿Dónde está hoy su organización?
Elija la frase que mejor describa su situación. Casi siempre el punto de partida está más atrás de lo que se supone.
No sabemos qué universidades de la región trabajan el tema, ni quién decide en ellas Punto de partida
Empiece por el sondeo. Sin el mapa, cualquier convocatoria se dirige a quien contesta el correo y no a quien decide. Dos a tres meses, se contrata solo y su resultado es utilizable con cualquier proveedor.
Tenemos contactos sueltos, pero ninguna prueba de que exista interés institucional Punto de partida
Sondeo acotado y encuentro. El contacto personal no equivale a interés de la institución: lo que lo demuestra es que un comité destine tiempo y estudiantes a una actividad. El encuentro es la prueba más barata de que ese interés existe.
Hay interés y primeros experimentos, pero casi nadie sabe usar la tecnología Punto de partida
Programa curricular. Es el punto en el que la formación deja de ser divulgación y pasa a ser construcción de base técnica. Seis a doce meses, con las instituciones que ya mostraron interés.
Ya existen cursos o grupos trabajando con ella en varias instituciones Punto de partida
Quizá no necesite este servicio. Si la tecnología ya está en varias aulas, lo que falta suele ser articular a quienes trabajan por separado, y eso se resuelve con un encuentro, no con un programa nuevo. Lo decimos aunque signifique no vender las tres etapas.
La red no se construye para cada cliente.
Las relaciones institucionales, la infraestructura y los formatos de convocatoria existen antes del proyecto, y eso acorta la convocatoria. La participación de cada institución se define en cada intervención: una red previa facilita la identificación y el contacto, no compromete la respuesta.
2012
Año de constitución de la Red UxTIC
63
Instituciones en el acumulado histórico de la red, en renovación
6
Países con instituciones vinculadas a la red
4
Grupos de investigación que figuran asociados a enREDo como institución avaladora
| Año | Antecedente |
|---|---|
| 2019 · 2021 | Tour Universitario Blockchain. Contó con la participación de doce universidades de Bogotá con la red RUMBO, y una segunda edición virtual con ProximaX y REDIC, abierta a Colombia y Centroamérica. |
| 2020 | ProximaX. Acuerdo de provisión de recursos suscrito en julio de 2020: formación, investigación y transferencia sobre Sirius Chain, con un hackatón universitario junto a la Red UxTIC y la plataforma P4S. |
| 2020 · 2021 | Fundación Binance. Curso privado en línea sobre blockchain y criptomonedas para universitarios en Colombia: 24 horas, cuatro módulos. |
| 2022 · 2023 | CoinEx Charity. Tres cohortes del curso Blockchain y Criptoactivos, con cerca de mil inscritos y 35 instituciones de cuatro países que lo incorporaron a su oferta formativa. |
| 2025 | RedCLARA y LACNet. Early Adopters Blockchain LATAM, sobre el testbed BELLA II. |
La red figura en el mapa del ecosistema nacional de la Guía de Referencia de Blockchain del Ministerio TIC, bajo la denominación «UxTIC / Token Partner — Cámara de Comercio Blockchain».
Independencia académica
Estas cuatro reglas responden a las condiciones que las instituciones suelen exigir para participar. También le sirven al cliente: son las que le permiten documentar el programa en su propio reporte sin que parezca publicidad.
- El contenido académico lo aprueba la institución que lo imparte.
- El espacio formativo se dedica al aprendizaje: la relación comercial se resuelve fuera de él.
- La participación de los estudiantes es voluntaria y la constancia se expide por mérito.
- El patrocinio se declara públicamente en cada cohorte.
Lo contratado se cumple y se documenta. Lo que depende de terceros se reporta.
- La relación con entidades públicas se limita a la convocatoria académica y al aporte técnico abierto.
- El trabajo territorial se conduce por su propia vía, con sus propias reglas y fuera de este servicio.
- La adopción la decide cada institución. El trabajo consiste en que llegue a esa decisión con criterio propio.
- Lo que se contrata es convocatoria, producción documentada y evidencia del alcance efectivo.
Todo lo que decimos, por escrito.
Cinco piezas que comparten las mismas cifras, las mismas definiciones y las mismas condiciones. Quien quiera comprobar antes de conversar, puede.
Web3 en el aula latinoamericana
Para organizaciones de tecnología descentralizada: las cuatro objeciones de la universidad y su respuesta.
Formación con la Red UxTIC
El documento que reciben las instituciones. Dice qué se les pide y qué no se les vende.
Definiciones e indicadores
Cómo se cuenta cada cifra, qué se reporta y qué no se infiere. Anexo común a los demás.
«¿En qué países y ecosistemas académicos debería estar su tecnología durante los próximos doce meses?»
Cuarenta y cinco minutos para definir tecnología, mercados objetivo, público académico y horizonte. De ahí sale si el sondeo tiene sentido y con qué alcance; y a veces sale que lo que hace falta es otra cosa.